布局區(qū)域產(chǎn)地供應(yīng)鏈，順豐的三重考量生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的變革一手關(guān)系著4億種地農(nóng)民的生存方式，一手關(guān)系著14億人口的生活。中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如何通過(guò)全新的產(chǎn)地供應(yīng)鏈模式助力鄉(xiāng)村振興變得尤為重要。最近一段時(shí)間，國(guó)內(nèi)各大快遞公司紛紛涌入下沉市場(chǎng)，3月的春茶，5月的櫻桃，6月的荔枝......生鮮農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地供應(yīng)鏈的布局已然成為新的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)賽道里，當(dāng)同場(chǎng)玩家還在為單個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品類卷的火熱時(shí)，有一個(gè)選手，已悄然完成從單個(gè)產(chǎn)地供應(yīng)鏈模式延伸至區(qū)域之間的拓展，帶來(lái)新的格局。5月30日，順豐在北京新發(fā)地發(fā)布“遼品出遼、好物進(jìn)京” 2024年遼寧農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接解決方案。在會(huì)上展示了其在深化鄉(xiāng)村快遞物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和農(nóng)特產(chǎn)品物流解決方案方面的成果。作為行業(yè)的老大哥，順豐在生鮮農(nóng)產(chǎn)品寄遞領(lǐng)域可以說(shuō)是絕對(duì)主力。今天，我們就來(lái)聊聊，順豐在整個(gè)生鮮行業(yè)里邊到底能做什么？又是憑什么成為主力軍？
農(nóng)產(chǎn)品全鏈路最難是農(nóng)產(chǎn)品上行的“最前一公里”，最重要的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)的“最后一公里”，最關(guān)鍵的是從源頭開始的產(chǎn)供銷全鏈路一體化供應(yīng)鏈。
以前，中國(guó)農(nóng)業(yè)都是千家萬(wàn)戶生產(chǎn)應(yīng)對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與流通的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，且農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期短，直接導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品采摘后商品化難度高，因此農(nóng)產(chǎn)品上行最難的是最前一公里。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直發(fā)，產(chǎn)銷融合，是從源頭變革供應(yīng)鏈的第一步。此次遼寧順豐通過(guò)“遼品出遼、好物進(jìn)京”活動(dòng)，詳細(xì)推出“產(chǎn)銷對(duì)接解決方案”。從遼寧順豐來(lái)講，目前針對(duì)于整個(gè)生鮮以及農(nóng)特產(chǎn)品做了針對(duì)To C端及To B端兩方面工作。To C端，目前生鮮整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增大的機(jī)遇下，同時(shí)面臨品控難、售后難、前端采購(gòu)及整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)難控制等挑戰(zhàn)。順豐一端直連產(chǎn)地，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做把控，ToC 端針對(duì)直播達(dá)人和機(jī)構(gòu)提供一站式帶貨服務(wù)，他們只需賣貨。目前，直播電商正在賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)新型消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容。據(jù)艾媒咨詢統(tǒng)計(jì)，中國(guó)生鮮零售業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模從2020年到2025年，將由5萬(wàn)億元增加至6.8萬(wàn)億元。經(jīng)歷過(guò)這些年的變化以后，整個(gè)線上滲透率是在逐步走高的。2022年線上滲透率達(dá)到了14.5%，大于線下傳統(tǒng)增速。越來(lái)越多的品牌通過(guò)直播打開了銷路，擦亮了品牌，推介了城市，助推區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品走出特色發(fā)展道路。
據(jù)遼寧順豐介紹，2024年1-5月，整個(gè)遼寧順豐已經(jīng)挖掘出好物商品100多種，包括櫻桃、河蟹、草莓、藍(lán)莓、甜瓜、鹿茸等；合作達(dá)人200多位，合作場(chǎng)次近500場(chǎng)，直播帶來(lái)的銷售總額達(dá)到近5000萬(wàn)。當(dāng)?shù)仨権S與整個(gè)產(chǎn)業(yè)資源形成嫁接，助力當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的銷售，從而拉動(dòng)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)。ToB 端面向市場(chǎng)用戶，線上化下單且信息透明，產(chǎn)區(qū)直達(dá)，打破傳統(tǒng)多級(jí)經(jīng)銷模式，對(duì)各環(huán)節(jié)優(yōu)化，讓批發(fā)商只管賣貨，其余由專業(yè)服務(wù)保障，實(shí)現(xiàn)便捷與高效。
談完“產(chǎn)、銷”，我們來(lái)看看“運(yùn)”。一直以來(lái)，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的“鮮”既是消費(fèi)者的要求，更是對(duì)快遞企業(yè)的考驗(yàn)。凌晨2點(diǎn)采摘的櫻桃，第二天一早就鮮活地出現(xiàn)在城市的餐桌上，這背后是強(qiáng)大的物流服務(wù)底盤及科技賦能的成果。能同時(shí)把“兩個(gè)保障”做到最好的，數(shù)來(lái)數(shù)去，還得是順豐。生鮮時(shí)效從來(lái)都是沒(méi)有最快只有更快。在這方面，順豐常年積累的“品牌忠誠(chéng)度”在消費(fèi)者心智、市場(chǎng)認(rèn)知以及商家的遴選體系中起到了重要作用。順豐服務(wù)產(chǎn)品做廣的同時(shí)，也在時(shí)效和供應(yīng)鏈的響應(yīng)上不斷做深，以櫻桃為例，順豐在遼寧投運(yùn)了一個(gè)預(yù)處理中心，包含著整個(gè)從采果，到分揀，到打包，到運(yùn)輸?shù)娜湕l服務(wù)。同時(shí)，在各大農(nóng)產(chǎn)品的主要產(chǎn)區(qū)持續(xù)做深下沉網(wǎng)點(diǎn)，深入田間地頭，深入攬收點(diǎn)的布局，以及預(yù)冷設(shè)備的植入，加強(qiáng)一線高度部署，配合順豐的特快、國(guó)際快遞、“航空+高鐵+冷運(yùn)”的多聯(lián)運(yùn)輸?shù)确绞剑瑢?shí)現(xiàn)生產(chǎn)端到端的無(wú)縫銜接。據(jù)悉，順豐今年擴(kuò)展線路和車次，為櫻桃提供穩(wěn)定的運(yùn)輸資源保障，整體運(yùn)輸能力預(yù)計(jì)提升15%以上，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。通過(guò)加大發(fā)車頻次、靈活調(diào)配航空貨運(yùn)資源等措施，順豐實(shí)現(xiàn)了“從樹尖到舌尖”的極速配送。采用專車直發(fā)機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)運(yùn)中心模式，最快2小時(shí)后就能將大連櫻桃送上飛機(jī)，順豐累計(jì)投入多架次全貨機(jī)及優(yōu)質(zhì)散航包倉(cāng)資源，超800車次冷藏車，實(shí)現(xiàn)48小時(shí)內(nèi)覆蓋國(guó)內(nèi)60個(gè)主要流向城市，賦能大連櫻桃產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。除了時(shí)效以外，每個(gè)農(nóng)產(chǎn)品從采摘到打包、從包裝到運(yùn)輸都充滿了科技含量。從包裝上來(lái)講，順豐投入了珍珠棉盒、冷鏈流失延長(zhǎng)5-7小時(shí)，密度30（普通18）的EPP箱、代替冰袋的生鮮保鮮卡等，研制出來(lái)做20公斤以上航空大件的運(yùn)輸，結(jié)合客戶需求，以及櫻桃的屬性，投入專業(yè)的工具，以及專業(yè)的托盤來(lái)進(jìn)行快速保障。同時(shí)值得一提的是，為更好地應(yīng)對(duì)生鮮旺季，順豐將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用在收派、中轉(zhuǎn)、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)，與各大直播電商平臺(tái)，將訂單自動(dòng)同步、自動(dòng)分流、運(yùn)單回傳等功能實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合，為消費(fèi)者帶來(lái)即買即購(gòu)的消費(fèi)體驗(yàn)。好服務(wù)+高效率=強(qiáng)口碑。強(qiáng)大的物流服務(wù)底盤與科技加持，或許就是順豐一體化供應(yīng)鏈最大護(hù)城河。孵化區(qū)域產(chǎn)地供應(yīng)鏈，順豐此次將“遼品出遼”首站選在北京新發(fā)地，頗有特殊意味。北京新發(fā)地，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，電商發(fā)達(dá)。遼寧，資源優(yōu)勢(shì)明顯，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)卓越。順豐作為全國(guó)首個(gè)與新發(fā)地進(jìn)行產(chǎn)銷對(duì)接的快遞企業(yè)，這種區(qū)域性的互動(dòng)，將更多打開彼此雙方的市場(chǎng)。一方面拓展遼寧農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道，打響遼寧特產(chǎn)的金字招牌，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。另一方面，以產(chǎn)銷對(duì)接方案為支撐，帶動(dòng)各地農(nóng)特產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷融合，促進(jìn)了區(qū)域間資源共享與協(xié)同發(fā)展，是順豐發(fā)展區(qū)域產(chǎn)地供應(yīng)鏈新模式的決心。到目前，遼寧順豐已成功服務(wù)百余種農(nóng)產(chǎn)品的To C和To B的批發(fā)運(yùn)輸，如大連的櫻桃，丹東的草莓，盤錦的河蟹。無(wú)論是哪一個(gè)單一農(nóng)特品類，我們看到的模式形態(tài)都具有一定的探索和復(fù)制性質(zhì)，也存在進(jìn)一步迭代完善的空間。我們要探討的是藏在單一產(chǎn)品模式背后的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。在三年疫情轉(zhuǎn)折后，大家期盼的經(jīng)濟(jì)將井噴式增長(zhǎng)、報(bào)復(fù)性消費(fèi)，并沒(méi)有出現(xiàn)。而經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)不足，市場(chǎng)疲軟，成了一種新常態(tài)。對(duì)企業(yè)而言，創(chuàng)業(yè)時(shí)尋覓“風(fēng)口”，破局處期待“東風(fēng)”。新的商流帶動(dòng)物流，鄉(xiāng)村要振興、農(nóng)民要致富，在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，下沉市場(chǎng)、鄉(xiāng)村振興的商業(yè)潛力正在全面爆發(fā)。順豐以物流服務(wù)為底盤，以科賦能技加持，以產(chǎn)銷對(duì)接助力，打造的從農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地端、銷售端、運(yùn)輸端的全環(huán)節(jié)供應(yīng)鏈解決方案，從單一轉(zhuǎn)向區(qū)域，探索出了一條可借鑒復(fù)制、多業(yè)相互支撐的產(chǎn)業(yè)振興鄉(xiāng)村路徑。同時(shí)，聯(lián)合產(chǎn)區(qū)做政府背書，形成政策互通、資源共享、協(xié)同共進(jìn)的“集群”效應(yīng)和戰(zhàn)略布局，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)全面區(qū)域之間的合作對(duì)接，走出了一條全新的發(fā)展之路。在鄉(xiāng)村振興的時(shí)代背景下，順豐已建成10萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村服務(wù)平臺(tái)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供超過(guò)5億次的服務(wù)，超4000種農(nóng)特產(chǎn)品的物流保障。只就遼寧來(lái)看，順豐已經(jīng)服務(wù)當(dāng)?shù)?10余種農(nóng)特產(chǎn)品，帶動(dòng)產(chǎn)值將近50億。通過(guò)運(yùn)費(fèi)的補(bǔ)貼方式實(shí)現(xiàn)助農(nóng)惠農(nóng)。在鄉(xiāng)村振興的道路上，唯有匯集多方力量，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，方能激發(fā)創(chuàng)新活力。順豐表示，接下來(lái)會(huì)帶著更多遼寧的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國(guó)。除了“遼品出遼”，同時(shí)也會(huì)做“千品進(jìn)遼”的項(xiàng)目。這樣一出一進(jìn)更多是盤活整個(gè)全國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，以及來(lái)帶動(dòng)農(nóng)戶增收，最終實(shí)現(xiàn)助農(nóng)和惠農(nóng)。勢(shì)已起，站在新的歷史起點(diǎn)上，未來(lái)還有無(wú)限可能。
